How to Prepare Images for Social Media- No Photoshop Needed!
April 10, 2016Ever wanted a quick and easy tool to re-size your images for social media?
Call toll free: 0307 472 1942
Key Customer Markets
اول حاجة الـ B2C: اختصار لـ Business to consumer
وده الشركات اللي بتتعامل مع الCustomer. يعني الشركات اللي بتبيع منتجات او خدمات لافراد-customers- زي الـIphones و الشيبسي, الكوتشيات الرياضية زي نايكي.
الـ B2B: اختصار لـ Business to Business
يعني الشركات اللي بتتعامل مع شركات تانية, بتبيع منتجات ليها عشان تستخدمها سواء عشان تبيعها بسعر اعلى او عشان تدخّلها في تصنيع منتج تاني. زي مثلا لما P&G تتعاقد مع شركة اليدّاك لتوزيع منتجاتها, او شركة Xerox لما تتعاقد مع شركة عشان تديها الـ supplies بتاعة المكتب, او لما تشتري Apple حاجات للHardware بتاع الـ IPhone من Samsung. او مثلا الـ Advertising Agencies والـ Accounts بتاعتها بيبقى على هيئة شركات كبيرة.
الـ B2G: اختصار لـ Business to Government
. وده الشركات اللي بتتعامل مع الحكومة. الحكومة ليها اتجاهات تانية وورق وروتين وطريقة في التعامل غير اي شركات خاصة. زي مناقصات شركات الادوية على المستشفيات الحكومية مثلا. او تعامل شركات التدريب مع الجامعات الحكومية لتدريب اعضاء هيئة التدريس.
في شركات بتشتغل في الـ B2C والـ B2B مع بعض, زي لما مطعم مثلا يقدّم خدمات للزباين العادية, ويعمل وجبات خاصة لموظفين لشركة كبيرة بـ Budget معينة يتم تحديدها الاتنين. او الشركات اللي بتعمل Outsourcing للـ Recruitment مثلا لشركات زي اتصالات وفودافون بتتعامل مع شركة النيل عشان تقدملها موظفينها الـ Retails. شركة النيل بتتعامل مع شركة ومع الاشخاص للتوظيف.
في الـ Global market, بس ده مركزناش عليه.
بعد كده شرحنا الـ Analysis: وقسمناها لـ3 حاجات:
Market Review, Internal Assessment, Market research.
الـ Market Research ده غالي, وللشركات الكبيرة, وتقريبا بيتعمل عشان تحل بيها مشكلة او لو هتعمل Product Development.
الـ Instructor سألت سؤال, ايه اول حاجة هتعملها لو اشتغلت Marketing Manager في شركة ما. او مسكت الـ Marketing لشركة Start-up مثلا؟!!
تلخيص احسن الردود:
1- اول حاجة الـ Current Situation analysis. وده بينقسم لحاجتين:
a- الـ Macro-environment:
وده الخاص بالحاجات الخارجية برة الشركة نفسها, وتدوّر ايه اللي ممكن يأثّر على شركتك.
b- الـ micro-environment:
2- هتعمل SWOT analysis:
في الكورس أخدنا Case study عليها, واحد طلع واتكلم عن شركة Training خاصة, بتعمل منهج دراسي كامل لمدارس National, والمنهج عن الـ Self-skills. بيتارجتو الطلاب من 8-13 سنة, اتقسمنا حوالي 6 مجموعات, وكانت الـTask بتاعتنا اننا نجمّع اسئلة نسألها ليه, وبناءا على اجابته, هتتحط في الـ SWOT,, اللعبة هنا في نوعية السؤال اللي هتسأله. امثلة عن الاسئلة اللي اتسألت:
الاسئلة اللي مينفعش تتسئل كانت:
الـ Factors اللي تخلي بالك منها وانت بتسأل, عشان تحط اجابة في الـ SWOT:
احسن analysis ممكن تعمله هو الـ SWOT عشان يشمل حاجات كتيرة,, طيب هو ليه مهم, او بمعنى تاني, بعد ما عملت الـ SWOT هتستفاد بيه في ايه؟ ,,, ناس كتيرة بلّمت لما السؤال ده اتسأل, لكن اجابته سهلة:
بتشوف المشاكل الموجودة عندك: لو عندك Weakness تحاول تطوّرها او تتجنبها, ولو عندك Threat, تحاول تعطّله, او تستثمره وتخلّيه فرصة تكسّب بيها الشركة. او ممكن يكون عندك فرصة, وازاي تستغلّها,, وهي اللي بتخلّيك تختار الـ Objective للـ Marketing Campaign بتاعتك. زي هدف الحملة الـ Out-door اللي عملتها موبايلات هواوي ضد سامسونج. http://goo.gl/BsC2Ex
وده اللي هنتكلّم عنها بالتفصيل بعد شوية.
المصادر اللي ممكن تجمّع بيها الـData بتاعتك:
Mystery shoppingSales Team Internal Records Distributor Suppliers Online Search Annual Reports Campaigns Customers Business Events | Ministry of financeMinistry of Trade commercial chambers GAFI IMC Internal records:
|
حاجات كتيرة بتيجي من الـInsights, معظم الناس اللي بتشرب زبادو كانت متضايقة من الغطا وهم بيفتحوه,, عملوا حملة “احنا اسفين” للناس اللي اتضايقت وهم بيفتحوا الزبادو. https://goo.gl/oJyIXB
واللي عاوز يقرا بتعمّق عن الموضوع ده, يجووجل على: Marketing Intelligence system MIC
من الحاجات اللي ممكن تستخدمها لما تيجي تحدد منافسينك: بتختار اكتر factors من اللي بتأثر في البيزنيس بتاعك, وتبدأ ترسم Matrix وتبدأ بالنقط تحط منافسينك على الماتريكس, والاقرب ليك, هم دول منافسينك, والصورة ده مثال: http://goo.gl/uKsoht
بعد ما عرفت تعمل ازاي Analysis للشركة سواء البيئة الداخلية او الخارجية, بتبدأ تقسّم السوق بتاعك لـSegments, والتقسيمة على حسب شركتك, يعني في الـCase study اللي اخدناها قبل كده, المنتج بتاع الشركة كان (منهج للـSelf-skills), قسّموا السوق بتاعهم لنوع المدارس: في مدارس حكومي, مدارس خاصة, مدارس International, الـNational. قسّموا الطلبة: من 5 – 8, ومن 8-15 , ومن 15: 22. بعد كده قسّموا السوق جغرافيا: المعادي, التجمّع, 6 اكتوبر, الجيزة,,الخ. التقسيمات كتيرة, ممكن تقسّمها على حسب الديانة لو كان منتجك انك تبيع كتب دينية, بعد كده تبدأ الـTargeting. في المثال بتاعنا, منهج الـSelf-skills كان متارجت المدارس الـNational بس اللي موجودة في التجمّع الخامس, اللي عندها طلبة بتبدأ من 8 سنين لحد 15 سنة. يبقى القاعدة كانت: منتج, لزبون معين محتاج المنتج بتاعك وقادر يدفع فلوسه, في المكان المتاح ليك انك تدخله, في الوقت المناسب (بداية العام الدراسي), ولازم تقدر تعمل Support ليه بعد ما يشتري منك المنتج.
كان في Participant معانا بتشتغل في الـ Fabrics. تقدر تعمل في الشهر مثلا: 5 فساتين. (افتراضيا). هي مثلا هتّارجت الكلّية اللي بتدرس فيها, وعملت دعاية كافية. بعد شهرين, ولما المنتجات بتاعتها انتشرت وعجبت بنات اكتر, الطلب عليها زاد, دلوقتي الـDemand بقى اكتر من الـSupply اللي تقدّر تقدّمه,, هنا حصل Drop عندها, والمفروض تعمل Demarketing.
أحمد المهدي
Leave a comment